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售楼高手：售楼人员培训经典教程书籍详细信息
- ISBN：9787506439107
- 作者：暂无作者
- 出版社：暂无出版社
- 出版时间：2006-08
- 页数：256
- 价格：20.10
- 纸张：胶版纸
- 装帧：平装
- 开本：暂无开本
- 语言：未知
- 丛书：暂无丛书
- TAG：暂无
- 豆瓣评分：暂无豆瓣评分
内容简介：
近年来，房地产业一直是我国经济发展的热点，对我国经济保持快速增长起了重要支撑作用 。随着中国房地产市场由卖方市场转向买方市场，今天的房地产销售人员不再是简单的“营 业员”、“算价员”，而应是能为客户提供购房、投资、置业专业顾问服务的“物业顾问” ，应该是能为发展商反馈市场信息、提供营销决策参考性意见的前线营销人士，是发展商经 营理念和经营思想的自觉传播者。当然，要做到这一点，需要通过大量的学习，不断实践， 本书就是帮助销售人员系统学习售楼知识，对售楼人员进行全面的培训。
书籍目录：
章 售楼人员专业基础知识
节 建筑基础常识
一、建筑
二、建筑设备
第二节 房地产专业基础知识
一、房地产及其发展
二、房地产业的基础知识
第二章 与房地产销售相关知识
节 营销知识
一、什么是房地产营销
二、影响楼盘销售的因素
三、现代楼盘的卖点
四、房地产营销的一般策略
第二节 建筑设计相关知识
一、住宅户型设计要点
二、房屋设计和装修知识
三、景观设计要点
第三节 房产金融知识
一、房贷常识
二、房屋保险常识
第三章 房地产销售流程
节 销售前的准备
一、寻找客户
二、销售硬件和软件的具备
第二节 销售流程
第四章 房地产销售技巧
节 房地产销售谈判技巧
一、房地产销售谈判的原则
二、房地产销售谈判的过程
三、房地产销售谈判的策略与技巧
第二节 说服客户的技巧
一、了解客户的需要
二、创造说服对方的条件
三、说服的一般原则
四、说服客户的一般技巧
第三节 逼定的技巧
一、顾客分析
二、客户购买信号
三、逼定的技巧
四、逼定的注意事项
第五章 客户异议处理
节 客户异议
一、客户异议
二、异议的类型
第二节 客户异议的处理
……
第六章 售楼人员的素质修养
附录
作者介绍：
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出版社信息：
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书籍摘录：
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原文赏析：
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其它内容：
书籍介绍
近年来，房地产业一直是我国经济发展的热点，对我国经济保持快速增长起了重要支撑作用。随着中国房地产市场由卖方市场转向买方市场，今天的房地产销售人员不再是简单的“营业员”、“算价员”，而应是能为客户提供购房、投资、置业专业顾问服务的“物业顾问”，应该是能为发展商反馈市场信息、提供营销决策参考性意见的前线营销人士，是发展商经营理念和经营思想的自觉传播者。本书着重讲述了有关房地产销售中销售人员应掌握的基础知识，而且还对销售的工作流程、销售技巧等进行了阐释与探讨。
售楼人员是现场劝服务户、促成最终购买的主力；他们的服务态度、服务精神折射着公司的经营理念、价值取向；他们是市场最新动态、客户实际需求、客户对公司广告促销等营销手段反应的第一感知者；他们是客户资料信息的最佳收集、整理、深加工者。可以说，房地产销售人员在整个销售过程中有着举足轻重的地位。
书籍真实打分
故事情节：5分
人物塑造：9分
主题深度：4分
文字风格：7分
语言运用：8分
文笔流畅：9分
思想传递：4分
知识深度：3分
知识广度：3分
实用性：7分
章节划分：7分
结构布局：7分
新颖与独特：5分
情感共鸣：4分
引人入胜：6分
现实相关：4分
沉浸感：3分
事实准确性：9分
文化贡献：5分
网站评分
书籍多样性：9分
书籍信息完全性：3分
网站更新速度：8分
使用便利性：8分
书籍清晰度：7分
书籍格式兼容性：5分
是否包含广告：5分
加载速度：4分
安全性：6分
稳定性：6分
搜索功能：9分
下载便捷性：9分
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- 少量广告(219+)
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