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场景营销书籍详细信息
- ISBN：9787521753851
- 作者：暂无作者
- 出版社：暂无出版社
- 出版时间：2023-4
- 页数：344
- 价格：69
- 纸张：暂无纸张
- 装帧：暂无装帧
- 开本：暂无开本
- 语言：未知
- 丛书：暂无丛书
- TAG：暂无
- 豆瓣评分：暂无豆瓣评分
内容简介：
在一个充斥着信息噪声的世界里，企业如何突出重围，触达消费者，并激励他们购买？答案是——场景营销。
我们正处于一场大规模的媒体范式转移之中，从传统的有限媒体时代走向无限媒体时代。在这样的环境中，原本有效的营销策略不再奏效，旧的营销模式无法再适应新的市场环境。企业必须改变它们在市场中传统的角色、思维和行动，拥抱全新的场景营销。
场景营销就是将信息和体验推送到商业活动的中心，并在那里构建一个与个人高度相关的场景。这个场景能够创造体验，网罗各种消费者，并推动他们的购买行为。
在这本书中，Salesforce的营销专家马修·施维茨重点阐释了营销人员如何构建场景，他系统化地搭建起1个核心架构和5个场景化要素，详细拆解了在消费者旅程的每一阶段，营销人员应该做什么、怎么做，从而提升营销效果，帮助企业获得竞争优势。
【编辑推荐】
1. 一本书讲透当下品牌营销的模式转变，帮助企业营销突破信息噪声，触达消费者，推动购买行为。
2. 1个核心架构，5大场景化要素——可得即用、客户许可、个性化、真实同理和价值观明确，详细拆解营销人员在消费者旅程的每一阶段应该做什么、怎么做，有方法、有步骤、好学实用。
3. Salesforce市场战略主管倾力打造的高效能企业营销指南，一份来自现实世界从业者的实用建议。无论你是品牌营销人员还是企业战略负责人，无论你寻找的是实操方法还是底层逻辑，这本书都能给你必要的指引。
4. 场景实验室吴声、清华大学郑毓煌、增长研习社李云龙 鼎力推荐！
书籍目录：
前 言 为何说“场景为王” / Ⅴ
第一部分 无限媒体如何变革商业
第 1 章 场景营销革命的三大关键点 / 003
来自多项研究的一个重大发现 / 006
有限让位于无限 / 009
场景营销的三大关键 / 011
第 2 章 新消费者，新消费者旅程 / 029
新消费者超越了标签 / 030
新消费者旅程 / 044
第二部分 场景如何在营销中起作用
第 3 章 场景架构图：冲破噪声 / 061
场景循环 / 063
何为“场景架构图” / 066
第 4 章 可得即用：帮助人们实现当下追求的价值 / 074
强迫体验：要求关注 / 076
直接体验：传递信息 / 078
有机体验：大量的互动 / 089
第 5 章 客户许可：配合个人，满足他们的要求 / 096
要么是内隐许可，要么是外显许可 / 097
品牌必须努力获得外显许可 / 102
外显许可让你能够访问更好的数据 / 109
第 6 章 个性化：从体验的个性化到个性化地提供体验 / 113
大众营销 / 115
垂直细分 / 117
一对一 / 118
人际联系 / 119
通过品牌社区让一切变得个性化 / 123
第 7 章 真诚同理：同时结合品牌声音、同理心和渠道一致性 / 129
何为真诚同理 / 132
第 8 章 价值观明确：在产品之外与品牌建立更深的联系 / 145
价值观连续体 / 148
第三部分 在无限媒体时代，品牌应如何做营销
第 9 章 从广告营销到消费者旅程 / 163
所有消费者旅程都需要一张地图 / 166
客户画像和消费者旅程 / 173
第 10 章 消费者旅程中的触发因子 / 181
尽早（而且经常性地）出现在客户的消费者旅程中 / 182
如何让客户在消费者旅程中不断前进 / 186
充分利用口碑传播者的力量 / 206
第 11 章 用自动化手段引导消费者旅程 / 210
创造流动的消费者旅程 / 211
利用自动化程序来实现销售目标 / 216
下一步：自动化程序去中心化 / 234
第 12 章 更快，更好：在消费者旅程中构建
敏捷式开发流程 / 239
用更少的时间打造更好的消费者旅程 / 242
数据支持的测试：无偏见的假设 / 253
使用敏捷式的待办需求来保持专注 / 257
第 13 章 场景营销革命的新商业模式 / 261
特斯拉：消费者旅程中的场景营销 / 262
首席体验官：引领整个企业的客户体验 / 266
场景营销：价值几何？ / 268
利用加权流程模型评估价值 / 274
售后营销：客户生命周期价值回报 / 280
让组织内的其他团队支持场景营销 / 282
第 14 章 第一步和最后一步 / 286
获得管理层的认同 / 286
弹性预算 / 288
关于场景营销革命的最后一个思考 / 290
注 释 / 293
作者介绍：
马修·施维茨（Mathew Sweezey）
● Salesforce公司市场战略部门主管，品牌营销专家，主要研究数字技术如何改变营销规则，提升营销效果。
● 他长期为《福布斯》《观察者》《广告时代》《哈佛商业评论》等媒体撰稿，经常在世界各地的商业大会上发表演讲，并与UPS（美国联合包裹运送服务公司）、家得宝、AT&T（美国电话电报公司）和戴尔等品牌合作。
出版社信息：
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其它内容：
书籍介绍
在一个充斥着信息噪声的世界里，企业如何突出重围，触达消费者，并激励他们购买？答案是——场景营销。
我们正处于一场大规模的媒体范式转移之中，从传统的有限媒体时代走向无限媒体时代。在这样的环境中，原本有效的营销策略不再奏效，旧的营销模式无法再适应新的市场环境。企业必须改变它们在市场中传统的角色、思维和行动，拥抱全新的场景营销。
场景营销就是将信息和体验推送到商业活动的中心，并在那里构建一个与个人高度相关的场景。这个场景能够创造体验，网罗各种消费者，并推动他们的购买行为。
在这本书中，Salesforce的营销专家马修·施维茨重点阐释了营销人员如何构建场景，他系统化地搭建起1个核心架构和5个场景化要素，详细拆解了在消费者旅程的每一阶段，营销人员应该做什么、怎么做，从而提升营销效果，帮助企业获得竞争优势。
【编辑推荐】
1. 一本书讲透当下品牌营销的模式转变，帮助企业营销突破信息噪声，触达消费者，推动购买行为。
2. 1个核心架构，5大场景化要素——可得即用、客户许可、个性化、真实同理和价值观明确，详细拆解营销人员在消费者旅程的每一阶段应该做什么、怎么做，有方法、有步骤、好学实用。
3. Salesforce市场战略主管倾力打造的高效能企业营销指南，一份来自现实世界从业者的实用建议。无论你是品牌营销人员还是企业战略负责人，无论你寻找的是实操方法还是底层逻辑，这本书都能给你必要的指引。
4. 场景实验室吴声、清华大学郑毓煌、增长研习社李云龙 鼎力推荐！
书籍真实打分
故事情节：9分
人物塑造：6分
主题深度：6分
文字风格：7分
语言运用：8分
文笔流畅：3分
思想传递：6分
知识深度：6分
知识广度：6分
实用性：9分
章节划分：8分
结构布局：8分
新颖与独特：8分
情感共鸣：4分
引人入胜：7分
现实相关：6分
沉浸感：5分
事实准确性：7分
文化贡献：7分
网站评分
书籍多样性：6分
书籍信息完全性：8分
网站更新速度：6分
使用便利性：6分
书籍清晰度：6分
书籍格式兼容性：7分
是否包含广告：9分
加载速度：6分
安全性：8分
稳定性：4分
搜索功能：5分
下载便捷性：6分
下载点评
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下载评价
网友 堵***格：OK，还可以
网友 晏***媛：够人性化！
网友 焦***山：不错。。。。。
网友 谭***然：如果不要钱就好了
网友 訾***雰：下载速度很快，我选择的是epub格式
网友 后***之：强烈推荐！无论下载速度还是书籍内容都没话说 真的很良心！
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网友 通***蕊：五颗星、五颗星，大赞还觉得不错！~~
网友 习***蓉：品相完美
网友 养***秋：我是新来的考古学家