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做企业就是做市场:一个市场总监的管理日志 康韦 金城出版社【正版可开发票】书籍详细信息
- ISBN：9787515516943
- 作者：暂无作者
- 出版社：暂无出版社
- 出版时间：2018-08
- 页数：暂无页数
- 价格：9.00
- 纸张：胶版纸
- 装帧：平装-胶订
- 开本：16开
- 语言：未知
- 丛书：暂无丛书
- TAG：暂无
- 豆瓣评分：暂无豆瓣评分
寄语：
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内容简介：
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书籍目录：
章
做企业其实就是做市场
真正的营销不是去卖一个东西，而是要考察用户究竟想要什么。哈佛的市场营销学教授西奥多
·莱维特曾说：“顾客并不是想买一个1/4英寸的钻孔机，而是想要一个1/4英寸的钻孔。”这说明营销并非是“卖”，而是一种“势”，这个“势”就是用户，就是市场。一个市场总监首先要明白这一点，才能做出科学合理的营销策略。
一个价值百万的市场总监是个什么鬼
没有什么比了解对手更重要得了
让产品走入用户心智
紧跟市场步伐打破旧制度
走出一条独特的营销路子
至少做出一个
细分市场，不放过任何遗漏
第二章
六大素质助你成长为出类拔萃的市场总监
一个的市场总监可以力挽狂澜，让企业在垂死边缘起死回生；一个的市场总监可以扭转乾坤，让一个烂品变为；一个的市场总监可以斗志昂扬，激励每一位下属冲锋陷阵。如何成长为这样的市场总监，六大素质是你必学的。
那些看似轻松的人，是在你没看到的地方努力
产品规划力：摸对方向，走对路子
利润掌控力：内外利益链都要抓起来
团队建设力：建立共同目标，提升整体水平
大胆创新力：想法与实践相结合
组织协调力：分配、控制、激励、沟通
执行操练力：完成任务的能力与程度成正比
第三章
没有调研别说你懂市场
全面的市场调研是企业开展营销的前提，也是企业成功开拓新市场的基础。可以说，没有调研，就没有市场。市场调研涉及方方面面，诸如细分市场，选择目标用户，分析用户特征，把握同行状况，懂得数据梳理，等等。
拿下区域经济环境分析报表
别忽视了用户素养分析
调查与了解行业分布状况
时刻把握用户需求与偏好
同业竞争情况要清清楚楚
熟练掌握市场调研的方法与渠道
准确进行数据梳理与分析
辨认市场细分与选择目标市场
第四章
拿不出好产品就没有发言权
一提到产品开发，很多人都一头雾水，不知道该如何下手，每天徘徊在
“我该卖什么产品才能吸引用户”这类问题上。事实上，做产品最重要的是找“卖点”。没有卖点，就无法吸引用户。因此，拿出的产品与市场交流，才是每个企业的奋斗目标。
做产品首先要耐得住寂寞，抵得住诱惑
新产品开发概述与认知
新产品开发的挑战
聚焦
100倍力气在一个产品上
分清楚用户想要的与用户需要的
要差异化，你卖红苹果，我卖甜苹果
找到关联介质，引起用户共鸣
注重用户体验，就像注重
KPI一样
第五章
定价对了，用户就来了
产品定价，是产品的价值与市场营收的体现。产品定价最忌讳的就是脱离市场，盲目随意。任何产品定价都应该建立在市场发展之上。定价对了，才能在竞品面前更有优势，在新品面前更具竞争力，才能最终俘获用户芳心。
定价法：攫取利润的新品定价法则
渗透定价法：低价铺货，占领市场是关键
地理定价法：商品在哪里，定价就在哪里
心理定价法：
0.99和
1
的数字战
折扣定价法：激发用户稳准狠出手购买
组合定价法：给他一个不得不买的理由
根据产品和市场定价，千万别随心所欲
第六章
别让产品死于渠道
寻找渠道，然后策略布局，展开渠道管理，这是产品营销的一个必要环节。很多企业往往不重视渠道环节，自产品开发出来之后，就放手于广袤的市场，最终产品死于渠道。因此，市场总监必须要在渠道上下大功夫，让产品在这一环节成为寡头产品，为后续强势营销打下基础。
信息越多，渠道布局决策越准
不破不立，在弱势区域强力破局
对老渠道，破局的同时还要调整
渠道布局永远要考虑未来
抓住有斗志的小渠道整合它们
记住，空白市场是的渠道
第七章
把你的理念告诉市场
产品开发出来，接下来最重要的一环就是营销与推广。没有人为的推广与宣传，产品再好也只是库存。因此，市场总监要把你的产品理念大声告诉用户，即切实拿出执行策略与方案，结合市场发展与移动互联网走势，将产品成功推广到用户面前。
找到用户建立连接，直接下手
打造处处分享的社交货币
线上全网大范围覆盖
线下地毯式覆盖，做到地表
借势走位，加大产品曝光率
病毒分享，把口碑变为实际关注
只用
30秒讲个好故事拿下用户
第八章
不会带人只能自己累到死
做市场并非是一个人的事，再厉害的市场总监也需要帮手。因此，团队的力量至关重要，甚至对市场的整体策略和布局起到决定性作用。但是手下有人并不代表会带团队，你需要的仅仅是一套团队管理的技能。
手下有人
≠带团队
团队组织架构：各就各位，各尽其职
炼就火眼金睛，发现成员优势
像个
“司机”一样把握好团队整体方向
协助成员做出规划
做好绩效考核，才能有精英团队
作者介绍：
康韦，资深营销顾问，市场管理专家。曾任北京费森尤斯卡比医药有限公司副总经理，北京诺华制药有限公司事业负责人、市场总监、全国销售总监。近年来，康老师在从新品引进到商业化普及、从线下营销到线上营销转化、从发展人才到打造团队等领域，不断探索与创新，总结出一套行之有效的市场营销管理体系与落地方案，据此培养出数百名业绩卓然的市场营销管理队伍。
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书籍真实打分
故事情节：4分
人物塑造：6分
主题深度：5分
文字风格：3分
语言运用：3分
文笔流畅：9分
思想传递：8分
知识深度：6分
知识广度：4分
实用性：3分
章节划分：5分
结构布局：8分
新颖与独特：5分
情感共鸣：5分
引人入胜：5分
现实相关：6分
沉浸感：5分
事实准确性：6分
文化贡献：5分
网站评分
书籍多样性：5分
书籍信息完全性：5分
网站更新速度：7分
使用便利性：7分
书籍清晰度：3分
书籍格式兼容性：6分
是否包含广告：8分
加载速度：9分
安全性：5分
稳定性：9分
搜索功能：9分
下载便捷性：7分
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