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案例即本质:工业品营销实战案例精解 丁兴良 中华工商联合出版社，【正版保证】书籍详细信息
- ISBN：9787515817323
- 作者：暂无作者
- 出版社：暂无出版社
- 出版时间：2016-09
- 页数：暂无页数
- 价格：72.00
- 纸张：胶版纸
- 装帧：平装-胶订
- 开本：16开
- 语言：未知
- 丛书：暂无丛书
- TAG：暂无
- 豆瓣评分：暂无豆瓣评分
寄语：
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内容简介：
《案例即本质：工业品营销实战案例精解》
本书主要围绕工业品的营销活动展开叙述，分为“天龙八部”和“葵花宝典”两大部分。其中，“天龙八部”为总论，是一种“营销工具”；“葵花宝典”是方法论，是工具使用的“说明书”，对每一个案例都进行了深入的分析与延伸。
书籍目录：
前言 / 1
序篇 “天龙八部”的实战案例体系 / 1
节 “天龙八部”是业务管理体系 / 1
第二节 销售过程中面对的八大困惑 / 9
第三节 如何利用“天龙八部”推进有效策略 / 14
第四节 如何针对“天龙八部”销售案例进行剖析 / 22
章 “葵花宝典”之一：信息收集 / 31
节 经典案例分享：多好的客户，我想要 / 31
第二节 经典案例分享：心急吃不了热豆腐，我该拿你怎么办 / 35
第三节 经典案例分享：到嘴边的肥肉，就是没吃着 / 40
第二章 “葵花宝典”之二：项目立项 / 45
节 经典案例分享：初出道的小崔的感悟 / 45
第二节 经典案例分享：失去了方向标，该如何是好 / 52
第三章 “葵花宝典”之三：深度接触 / 56
节 经典案例分享：巧用线人，赢得突破 / 56
第二节 经典案例分享：以智取胜，小鬼也能搞定 / 59
第三节 经典案例分享：知己知彼，百战不殆 / 63
第四节 经典案例分享：“死缠烂打”这招高 / 67
第四章 “葵花宝典”之四：方案设计 / 72
节 经典案例分享：黎老见不得光的“独门秘诀” / 72
第二节 经典案例分享：一袋花生就把客户拿下 / 78
第三节 经典案例分享：如何拿下200万元大单 / 83
第五章 “葵花宝典”之五：技术交流 / 89
节 经典案例分享：专业技术，让你扳回一局 / 89
第二节 经典案例分享：征服L公司的技术交流连环局 / 94
第三节 经典案例分享：坚持不懈，大单必签定 / 97
第六章 “葵花宝典”之六：方案确认 / 103
节 经典案例分享：连环招让“黑寡妇”点头 / 103
第二节 经典案例分享：扩大痛苦，影响决策 / 107
第七章 “葵花宝典”之七：高层公关 / 112
节 经典案例分享：借力打力，签约大单 / 112
第二节 经典案例分享：女强人，我该拿你怎么办 / 116
第三节 经典案例分享：谁不想要单子？但无能为力 / 119
第四节 经典案例分享：只打感情牌的“女魔头” / 124
第八章 “葵花宝典”之八：招投标 / 128
节 经典案例分享：功亏一篑的项目，还有下次么 / 128
第二节 经典案例分享：千万项目，成功跨越 / 132
第三节 经典案例分享：全线推进，确保成交 / 137
第九章 “葵花宝典”之九：商务谈判 / 141
节 经典案例分享：“不输不赢”的谈判 / 141
第二节 经典案例分享：打破谈判的坚冰 / 145
第三节 经典案例分享：知己知彼，胜利在望 / 150
第十章 “葵花宝典”之十：签订合同 / 154
节 经典案例分享：一波几折，最终成功 / 154
第二节 经典案例分享：赢在报价，胜在服务 / 159
第三节 经典案例分享：巧用优势，促进回款 / 165
第十一章 “葵花宝典”之十一：关系维护 / 168
节 经典案例分享：永不放弃，合作共赢 / 168
第二节 经典案例分享：维护不力，关系恶化 / 172
第十二章 “葵花宝典”之十二：组团营销 / 177
节 经典案例分享：组团营销，同签大单 / 177
第二节 经典案例分享：从哪里跌倒，从哪里爬起 / 182
第三节 经典案例分享：上亿项目轻松搞定，组团营销如此强大 / 185
第十三章 “葵花宝典”之十三：大客户营销 / 188
节 经典案例分享：“嚣张”总有“收拾”你的人 / 188
第二节 经典案例分享：紧要关头，拉你一把 / 191
第三节 经典案例分享：星星之火，可以燎原 / 194
第十四章 “葵花宝典”之十四：扩大份额 / 199
节 经典案例分享：敌人的敌人就是朋友 / 199
第二节 经典案例分享：工作做到心坎里 / 202
第三节 经典案例分享：勤奋公关终有成 / 205
第十五章 “葵花宝典”之十五：忠诚于客户 / 209
节 经典案例分享：再续前缘 / 209
第二节 经典案例分享：破镜重圆 / 211
第十六章 “葵花宝典”之十六：战略协议 / 214
节 经典案例分享：稍纵即逝的机会 / 214
第二节 经典案例分享：七年三跨越 / 217
后记 “葵花宝典”的精髓 /223
作者介绍：
丁兴良 主编
个人荣誉
中国工业品实战营销创始人
大客户营销培训人
卡位战略营销新思维的开创者
IMSC工业品营销研究院院长
实战经历
12年知名企业的一线实战经历
15年专注工业品营销体系的深入研究
200多家企业咨询项目高级顾问
1000多场营销培训实践经验
名副其实的实战派、实力派、实用派的意见领袖
培训主讲课程
w 《卡位营销战略》
w 《大客户战略营销》
w 《项目型营销与标准化管理》
擅长的咨询领域
w 营销战略规划
w 营销组织与管理流程
w 工业品营销业务管控
栗泉书 副主编
工业品营销专家
工业品营销研究院资深咨询顾问
巴黎大学（Université Paris 1 Panthéon-Sorbonne）企业管理硕士（MBA）。
工业商学院平台主管，负责工业远程职业教育平台开发建设和运营维护。
书友汇项目策划实施者，拥有近十年营销一线实战经历和丰富的外工作经验。
营销性企业门户网站和O2O工业行业平台辅导案例，且在工业品营销国际化领域拥有丰富的实战经验和咨询经验。
黎 燕 副主编
工业品营销研究院高级研究员
上海灵希文化传播股份有限公司知识研发中心总监
出版《项目流程管理》、《汽车销售技能》系列全书
参与《大客户营销》系列、《管理革命》、《营销管控》等书的编写。多次参与专业营销培训知识模块的研发，并对培训机构品牌策划与推广、企业品牌管理有深入的研究。
陆 澎 副主编
现任工业品营销研究院资深咨询顾问
近20年多种文化背景企业从业经验
国家注册管理咨询师
MBA
工作履历
逾10年工业电气自动化企业技术及管理工作，拥有多文化背景的管理经验；5年跨国企业市场营销工业品管理工作经验及6年企业管理咨询工作经验，熟悉各种体制下制造型企业的战略、组织规划及企业流程规划。
服务的企业包括但不限于
中国商飞、北汽福田、华仪电气、上海证大外滩金融置业公司、法士特集团、赛尔富集团、纽宾凯国际、营口象圆、德国威图（上海）、华明电力、江苏久诺、哈尔滨东方报警、巴德富实业、德国苏世博（南京）
出版社信息：
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编辑推荐
《案例即本质：工业品营销实战案例精解》
1.主编的教育背景与工作实践具备丰富的理论价值。该书不仅是工业品营销界智慧的结晶，也是工业品营销新手的者。
2.“葵花宝典”部分，每一节重点阐述一个案例，每个案例都有案例前言、案例背景、组织架构、案例描述、案例分析、案例延伸，实用性强。
3.文风简洁明快，通俗易懂，可读性强。
书籍真实打分
故事情节：3分
人物塑造：4分
主题深度：8分
文字风格：3分
语言运用：9分
文笔流畅：9分
思想传递：6分
知识深度：8分
知识广度：5分
实用性：7分
章节划分：9分
结构布局：8分
新颖与独特：7分
情感共鸣：3分
引人入胜：9分
现实相关：9分
沉浸感：6分
事实准确性：7分
文化贡献：6分
网站评分
书籍多样性：8分
书籍信息完全性：3分
网站更新速度：6分
使用便利性：9分
书籍清晰度：8分
书籍格式兼容性：5分
是否包含广告：7分
加载速度：7分
安全性：7分
稳定性：5分
搜索功能：4分
下载便捷性：7分
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网友 石***烟：还可以吧，毕竟也是要成本的，付费应该的，更何况下载速度还挺快的
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