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房地产营销实战兵法书籍详细信息
- ISBN：9787122278050
- 作者：暂无作者
- 出版社：暂无出版社
- 出版时间：2016-10
- 页数：225
- 价格：58.00元
- 纸张：暂无纸张
- 装帧：暂无装帧
- 开本：暂无开本
- 语言：未知
- 丛书：暂无丛书
- TAG：暂无
- 豆瓣评分：暂无豆瓣评分
内容简介：
本书作者来自一线房地产企业,从事地产营销工作十余载,主持操盘了三十余个大型项目，实战经验丰富。本书通过对中海、万科、龙湖、绿城、融创等行业标杆企业典型营销案例的深入剖析，从产品定位、影响力营销、渠道营销、现场体验营销、价格策略、销售管理等多个方面深入讲解地产营销全流程实战的经验。适合地产企业各级管理者和地产职业经理人在经验中学习，在借鉴中创新，提升公司整体营销水平。
书籍目录：
第一章产品定位
第一节 产品定位三板斧
一、知己知彼，寻找项目机会点/002
二、得出项目定位结论，撰写定位报告/014
三、持续进行定位优化/017
第二节配套和服务定位
一、全方位—体贴入微的客户关怀/019
二、场景化—滋养项目独特魅力/021
第二章影响力营销
第一节 做正确的事—与彰显品牌、推进销售两个目标相关联
一、文以载道，事件营销要与品牌相关联/033
二、以终为始，以促成销售为目标/035
第二节 把事情做正确—把握影响力营销三个环节
一、择高处立，找准引爆点/039
二、就平处坐，执行力要到位/046
三、向宽处行，给予更多利益点/059
第三章 渠道营销
第一节 管好人—构建渠道架构和激励机制
一、标杆企业渠道模式/066
二、通过高校合作+跨界挖角进行渠道专兼职人员招聘/077
三、让渠道人员自己把自己留下/079
第二节 做好事—将渠道效用最大化
一、客户地图要有洞察力/084
二、渠道自身要有感召力/087
三、通知方式要给力/092
四、渠道管理要有控制力/104
第四章 体验营销
第一节—让客户尖叫
一、打造的现场体验的作用/118
二、打造的示范区开始于市场定位阶段/119
第二节 创新—让示范区显得与众不同
一、售楼处新玩法/142
二、样板间的新玩法/148
三、营销物料新玩法/149
四、沙盘新玩法/151
第五章 价格策略
第一节怎么做—价格表的生成
一、市场比较法/154
二、系数打分法/157
三、中海科学试验定价法/160
第二节 怎么说—让价格助推销售
一、报价口径的制定与调整/173
二、为客户重新建立比价参照系/177
三、化整为零，营造价格势能差/179
第六章 销售管理
第一节 销售团队精英化
一、对客户情况如掌上观纹/183
二、对上级要做好智囊和急先锋/183
三、对销售团队恩威并重，赏罚分明/183
第二节 销售说辞场景化
一、流程标准化/195
二、描述情境化/200
三、动作仪式化/204
四、抗性说辞预案化/206
第三节 客户成交可量化
第四节 客户维系常态化
作者介绍：
郭仕明，地产营销界资深专家。毕业于南京大学MBA。十余年标杆房企工作经验，先后与中海、绿都等知名企业负责营销管理工作，在北京、重庆、郑州、成都主持操盘了20余个项目，积累了丰富的实战经验和营销高层管理经验。
出版社信息：
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书籍摘录：
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原文赏析：
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其它内容：
书籍介绍
本书作者来自一线房地产企业,从事地产营销工作十余载,主持操盘了三十余个大型项目，实战经验丰富。本书通过对中海、万科、龙湖、绿城、融创等行业标杆企业典型营销案例的深入剖析，从产品定位、影响力营销、渠道营销、现场体验营销、价格策略、销售管理等多个方面深入讲解地产营销全流程实战的经验。适合地产企业各级管理者和地产职业经理人在经验中学习，在借鉴中创新，提升公司整体营销水平。
书籍真实打分
故事情节：7分
人物塑造：8分
主题深度：3分
文字风格：4分
语言运用：6分
文笔流畅：6分
思想传递：4分
知识深度：3分
知识广度：5分
实用性：5分
章节划分：8分
结构布局：9分
新颖与独特：9分
情感共鸣：9分
引人入胜：8分
现实相关：7分
沉浸感：8分
事实准确性：5分
文化贡献：5分
网站评分
书籍多样性：4分
书籍信息完全性：7分
网站更新速度：3分
使用便利性：5分
书籍清晰度：3分
书籍格式兼容性：4分
是否包含广告：9分
加载速度：7分
安全性：5分
稳定性：8分
搜索功能：8分
下载便捷性：6分
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