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超级吸金术：透析客户心理的运营实战秘笈书籍详细信息
- ISBN：9787505743168
- 作者：暂无作者
- 出版社：暂无出版社
- 出版时间：2018-05
- 页数：228
- 价格：49.00
- 纸张：胶版纸
- 装帧：平装-胶订
- 开本：16开
- 语言：未知
- 丛书：暂无丛书
- TAG：暂无
- 豆瓣评分：暂无豆瓣评分
内容简介：
如何快速地获得客户？怎样在市场竞争中脱颖而出？高效成交客户的秘诀是什么？如何能够整合资源，做到一本万利？ ……
营销需要技巧，需要直击自身问题，从根源入手。作者从其亲身经历的案例中提炼、浓缩，总结出一个又一个实操精妙的营销策略，这些策略曾使近200家中小企业不断前进，它们有的已经上市，有的年营业额达上千万，甚至是上亿。
在本书的每一章节中，作者都力图还原那些实战案例，并以此来帮助你更好地理解成功背后的营销策略，充分地掌握策略的使用技巧，让你了解到如何获得更为丰厚的利润、源源不断的客户，如何轻松提高成交率、巧妙整合资源，从而实现利润指数级的倍增。
书籍目录：
前 言
章
营销战场：快速锁定你的利润金矿 1
看清楚哪里才是真正的战场！
节 你的利润战场//4
第二节 需求：创造亿万财富的根本力量//6
第三节 购买力：客户消费的决定性条件//9
第四节 决策力：隐形的胜负手//11
第五节 探测你的利润金矿//12
第六节 客户定位七步法//15
第二章
吸客策略：快速倍增客户的黄金策略 21
轻松与客户“相识-相知-相爱”
节 购买轨迹与生活轨迹//23
第二节 获得客户的CBR系统//26
第三节 获得客户的9个黄金策略//29
第四节 倍增客户的三大支点法//45
第三章
核心竞争力：让客户死心塌地选择你 49
笑傲江湖，在市场竞争中脱颖而出的秘诀！
节 营销三定策略：三定定江山//52
第二节 差异化策略：制造识别，脱颖而出 //53
第三节 USP 策略：独树一帜，唯我独尊 //63
第四节 定构策略：部署阵形，赢得市场 //67
第五节 定价策略：玩转价格，提高利润 //73
第六节 利润黄金结构：高价值 高价格//77
第四章
成交按钮：让客户心甘情愿掏钱的秘密 81
粉碎成交障碍，点燃客户的购买热情！
节 价值塑造策略//84
第二节 信任魔法//97
第三节 风险逆转策略//105
第四节 赠品策略//109
第五节 稀缺性与紧迫感//115
第五章
赚钱核心：打造无往不胜的成交系统 121
一切不以成交为目标的营销策划都是耍流氓！
节 客户购买决策过程//124
第二节 神奇的购买原动力//131
第三节 无敌的成交系统 //134
第四节 成交进阶策略//144
第五节 营销六脉神剑：二情模式//148
第六章
杠杆借力：撬动巨额财富的魔法 155
用小的付出，获得的回报！
节 资源整合策略//158
第二节 杠杆借力核心本质//164
第三节 杠杆借力三把金钥匙//174
第四节 杠杆借力四大策略//180
第五节 杠杆借力核心流程//188
第七章
成功定律：营销六大心法 197
成功或许不可复制，但一定有迹可循！
节 顺势//200
第二节 聚焦//201
第三节 简单//203
第四节 累积//204
第五节 借力//205
第六节 先胜而后求战//206
后 记 209
鸣 谢 210
附 录 211
作者介绍：
成智大兵（俞培斌）
成智营销创始人，互联网营销专家，同时兼任多家集团公司的独立董事与营销顾问。从事互联网研究与营销工作12年，拥有丰富的运营与营销实战经验。获评中国十大营销新锐之一，担任创业黑马学院营销创新导师、博商学院特邀讲师。先后帮助过500多家中小企业从初创期到发展期快速飞跃。
师从世界行销大师杰·亚伯拉罕，专注研究中国中小企业营销实战问题，研究并提炼出“营销金字塔”执行系统（战略—战术—战斗—占领）、营销布局“三定”工具（定位、定构、定价），营销执行“三断”系统（趋势判断、过程推断、行动果断）等出色的营销系统方法，成为诸多小企业营销突破与事业发展的重要分析工具。
出版社信息：
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书籍摘录：
第二节
需求：创造亿万财富的根本力量
需求是消费的基本动机，也是创造亿万财富的根本性力量。一位营销大师说：人们每一次的购买，都是出于自己的需求。需求决定了人们是否购买一件产品，而需求的强烈程度，则决定了人们的终决定。因此金质客户的个特征就是拥有强烈的需求。容易成交的客户必定是一群拥有强烈需求的客户，这种客户就是你的金质客户。
每一个产业发展都依赖于市场需求。公司想要获得成功，就必须想尽方法，细致捕捉客户的需求，充分地满足一定数量的客户需求，这些需求的数量组成了公司的市场份额。人们永不满足，因此市场永远存在，正是人类永不满足的需求，推动了市场的繁荣。
1
．需求的本质
需求是指存在于人们内心的对某种目标的渴求或欲望。斯莱沃斯基在其著作《需求》一书中曾写道：
“需求就是满足人类的物质与情感的各种需要，那些生活中产生痛苦、不便、浪费乃至危险的麻烦、各样的不满足，组成了人们的需求。”简单地说，人们的需求只有两种：痛苦与不满足。
一是痛苦与麻烦。也就是客户存在哪些急需解决的问题，需要通过购买你的产品与服务，来摆脱或减轻问题所带来的痛苦与麻烦。这种层次的需求体现在客户明显地感觉到生活与工作受到困扰，切身感觉到痛，渴望有一种产品与服务能够帮他解决问题。你只要找到客户存在的痛点与痒点，就能分析出客户在哪些方面存在需求。
二是不满足。不满足体现在现实与人们所追求的舒适美妙生活之间的矛盾。比如当你拥有一套房子之后，你可能会期待能够住进面朝大海、春暖花开的海景别墅中。根据马斯洛需求层次理论，人们在满足了基本需求后，就会向往更高的需求。当人们内心渴望着追求更高层次的需求时，他们期待通过购买你的产品与服务，来获得满足或提升满足。你可以通过分析客户的体验与满足，了解客户在生活中期待获得的生活体验，从而锁定客户内心期待的成果。
锁定客户的需求，是分析精准客户的首要条件，因此在定位金质客户前，你可以从以下两个问题分析：
（
1
）我的产品能够帮助别人摆脱或减轻哪一种痛苦？哪一群人正在经受这样的痛苦？他们的痛苦达到了怎样的程度？
（
2
）客户对现状有哪些不满足？客户可以从我的产品与服务中，获得哪一种满足？客户期待获得什么样的满足？他们对这种满足渴望程度如何？
2
．需求强度分析
当你分析并锁定客户需求后，还要继续分析客户需求的强度。营销基础本质的一件事情：把你的产品与信息传播到有需求、有购买意向的客户面前。需求强烈的客户，是掏钱速度快的客户，也是容易成交的客户。
案例
1-2
你需要一群饥饿的人！
曾经有一位营销大师经常问学生们一个问题：
“如果我们一起在一条街上卖汉堡，来比赛谁能卖出的汉堡多，让你可以获得一个优势的话，你希望获得什么优势？”
答案五花八门。
有人说希望汉堡肉多一点，有人说希望汉堡沙拉多一点，还有人说希望有一个好的地点，当然大部分人会想到要低价格，等等。
当这些人都说完自己的答案后，这个营销大腕对他们说：
“好吧，我会把你们的条件都赠送给你们，而我只需要一个优势，如果你们能给我，以这种优势来出售汉堡，我相信你们都会失败得喘不过气来。”
他们都很好奇地问：
“那你想要的优势是什么呢？”“我想要的，是一群饥饿的人！”大师不疾不徐地回答。
全场掌声雷动！
我想要的是一群饥饿的人！一群饥饿的人，才是真正需要汉堡的人，也是迫切付钱购买的客户。这个故事告诉我们一个永恒不变的市场营销法则：不断地去寻找对某些特定产品或服务有了强烈需求的人群，然后为其提供所需产品。而不是先有一个好的产品，再去开发未知的市场
!
如何找到需求迫切的客户？如何分析客户的需求强烈程度呢？你可以从以下两点出发来分析：是客户关注度。也就是客户对你的产品与服务了解程度。如果客户对你的产品或相关产品一无所知，那么可以断定客户目前还没有意识到自己存在这方面的需求，这类客户的需求还没激活，需要做很多的需求启蒙教育。如果你是一家中小企业，请尽可能不去做客户的启蒙教育，因为这需要花费很多的成本。
当客户对你的产品或同类产品有较为深入的认识时，说明客户已经意识到自己存在这方面的需求。所以客户关注度是评判客户需求强度的一个标准。
第二是关联产品消费情况。客户是否购买过相关联的产品，可以判定客户需求强烈程度。比如你想促销一款新上市的美容产品，如果客户连面膜都没有买过，那么说明该类客户需求并不强烈。如果客户有定期购买美容产品的习惯，那么说明客户此时的需求很强烈。客户在消费相关联产品时，说明客户对需求认知很深入，已经开始购买产品来满足需求。
当你清晰地定位了一群有需求的客户，你就知道利润从哪里产生；当你分析了客户需求强度后，你可以知道从谁身上容易赚到钱。找到一群饥渴的客户，你就找到了利润金矿。
总结：界定金质客户的条标准
——客户拥有强烈的需求。
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书籍真实打分
故事情节：9分
人物塑造：7分
主题深度：4分
文字风格：4分
语言运用：3分
文笔流畅：6分
思想传递：3分
知识深度：5分
知识广度：3分
实用性：5分
章节划分：7分
结构布局：6分
新颖与独特：8分
情感共鸣：8分
引人入胜：8分
现实相关：5分
沉浸感：5分
事实准确性：6分
文化贡献：4分
网站评分
书籍多样性：8分
书籍信息完全性：5分
网站更新速度：8分
使用便利性：9分
书籍清晰度：3分
书籍格式兼容性：5分
是否包含广告：5分
加载速度：3分
安全性：7分
稳定性：6分
搜索功能：7分
下载便捷性：4分
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