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销讲书籍详细信息
- ISBN：9787515825267
- 作者：暂无作者
- 出版社：暂无出版社
- 出版时间：2019-11
- 页数：暂无页数
- 价格：34.20
- 纸张：胶版纸
- 装帧：平装-胶订
- 开本：16开
- 语言：未知
- 丛书：暂无丛书
- TAG：暂无
- 豆瓣评分：暂无豆瓣评分
寄语：
精彩的演说能力是迈向成功的重要一步，本书带您练就出色口才，破译“销讲”密码，实现销售业绩提升
内容简介：
这是一本介绍如何通过销讲实现销售业绩提升，成功举办会议招商，提升人生质感的销讲实战图书。在本书中，你将找到以下这些问题的答案：如何在销讲前做充分的准备？如何在销讲开始时候营造强大的个人气场？如何通过讲故事打动人心？如何在销讲开场用三句话抓住观众的注意力？如何通过互动拉近与观众的距离？如何在销讲现场和顾客聊核心话题？如何烘托销讲气氛促进成交？如何解除客户的抗拒？如何实现瞬间成交？如何实现持续成交？
本书凝结了作者真实销讲经历以及从上千场销讲学习到的精华，不只是能够帮助每一个希望通过销讲解决企业发展困境，实现融资、融人的总裁、老板，更能够帮助每一个渴望突破现状，成就不一样的人生的读者！
书籍目录：
目录
01
成竹在胸——销讲前要做好充分的准备
人人都需要销讲，到底为什么 / 002
销讲前的十大准备 / 007
销讲工具:PPT和商业计划书 / 013
将内心的恐惧转变为积极的正能量 / 019
销讲的核心要素:产品 / 023
销讲:由心生发 / 027
销讲实战模式设计 / 031
02
营造气场——打造自己的品牌
磨炼强个人优势，让观众叫绝 / 036
你的热情比专业更吸引客户 / 040
有一种魅力叫幽默 / 044
借助权威:人们信专家的话 / 047
数据展示:事实胜于雄辩 / 050
03
会讲故事——深入人心的秘密
积累素材:创作出打动人心的故事 / 056
声情并茂:感动自己更要感动观众 / 060
制造悬念:充分激起观众的好奇心 / 065
跌宕起伏:故事要曲折、惊险、刺激 / 070
巧妙嫁接:在故事中导入自己要达到的目的 / 079
04
销讲开场——三句话就抓住观众
出场设计:宁可夸张，切忌平淡 / 084
销讲开场白:尽快抓住人心 / 089
推出主题:一开始就要讲出观众爱听的东西 / 094
中场框架:观念 故事 / 099
引爆气氛:从人性出发，调动观众感觉 / 101
构建时空:有主见，才能影响别人 / 106
05
巧妙互动——进一步拉近与观众的距离
保持微笑:向观众传达“见到你真好”的信息 / 112
借用手势:使情感表达得真切、具体、形象 / 116
目光交流:用眼神阐述重点 / 121
调整身体模式:让销讲更自然有力 / 125
“埋雷”控场:调动全场观众的情绪 / 131
06
直击痛点——敢于和客户聊核心话题
对购买犹豫者:要放大客户的痛点 / 138
“没有需求”:深度挖掘客户需求点 / 143
对价格敏感者:要告诉消费者这有多实惠 / 147
对戒备心强者:让他“自己人”去说服他 / 151
对冲动者:趁热打铁在背后推一把 / 155
07
烘托气氛——营造积极成交的营销环境
烘托氛围:不一样的描述带来不一样的效果 / 160
口啤效应:一人购买，广泛宣传 / 164
吊足胃口:限量抢购，抢不到等下次 / 169
赠品:要送就送大礼 / 173
有奖问答:聚焦观众关注 / 177
08
强化策略——巧妙解除客户的抗拒
判断真假:判断客户的拒绝是真的还是在搪塞 / 182
确认抗拒点:找到可替代的解决方案 / 187
测试成交:假如......你愿意成交吗 / 192
先理解后解释:先消除抗拒再解释 / 197
09
瞬间成交——六步促成说服性销讲
步骤一:放大痛点，直击需求 / 202
步骤二:再次发问需求，连问三遍 / 207
步骤三:设定门槛，卖给特定客户 / 210
步骤四:塑造产品价值 / 213
步骤五:假设成交 / 219
步骤六:确认成交 / 223
10
持续成交——增强成交信念
终极谈判:变被动为主动 / 228
坚定:累了也要再坚持一会儿 / 231
成交一切都是为了爱 / 236
会“借”才能持续成交 / 241
作者介绍：
吴帝聪，知名天使投资人、中国创业家俱乐部主席、千年控股集团董事长、天智创客影院管理有限公司董事长、帝一资本创始人。曾出版过《小米内幕》《一本书读懂互联网 》《众筹筹天下》《我一开口，就能说服所有人：马云说话之道》等十余部畅销作品。
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书籍摘录：
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其它内容：
编辑推荐
演说能力对于成功的重要性不言而喻。不论是工作中的同事 交往、客户谈判，还是创业中的招人、招商，还是家庭中的夫妻 沟通、亲子沟通，都需要我们有出色的演说能力。然而，并不是每一个企业家都像马云那样有出色的口才，擅长演讲，甚至是销讲。 出色的演说能力*不是天生的，而是靠练出来的。所以，你能不能掌握“销讲密 码”，能不能真正学会销讲，彻底改变自己，改变人生，关键就在于你有没有 “一定要”改变的决心。一旦你有了这样的决心，你就可能改变。 如果你已经下定了决心，不妨就从阅读本书开始学习，这是一本介绍如何通过演讲实现人生飞跃，提升人生质感的书。
书籍真实打分
故事情节：3分
人物塑造：4分
主题深度：7分
文字风格：7分
语言运用：6分
文笔流畅：9分
思想传递：9分
知识深度：8分
知识广度：9分
实用性：9分
章节划分：4分
结构布局：4分
新颖与独特：7分
情感共鸣：3分
引人入胜：4分
现实相关：5分
沉浸感：8分
事实准确性：9分
文化贡献：9分
网站评分
书籍多样性：4分
书籍信息完全性：6分
网站更新速度：9分
使用便利性：6分
书籍清晰度：8分
书籍格式兼容性：9分
是否包含广告：4分
加载速度：4分
安全性：7分
稳定性：4分
搜索功能：5分
下载便捷性：3分
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网友 利***巧：差评。这个是收费的
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