免费下载书籍地址：PDF下载地址
精美图片
新概念销售-通过咨询式沟通提供解决方案书籍详细信息
- ISBN：9787121322983
- 作者：暂无作者
- 出版社：暂无出版社
- 出版时间：2017-08
- 页数：暂无页数
- 价格：34.30
- 纸张：胶版纸
- 装帧：平装-胶订
- 开本：16开
- 语言：未知
- 丛书：暂无丛书
- TAG：暂无
- 豆瓣评分：暂无豆瓣评分
寄语：
正版图书
内容简介：
本书是Miller和Heiman两位专家自己开发的销售工具和方法，已经运用了30多年，创新地提出了销售人员应该摆脱一直不停展示产品的销售方式，应该以客户的“概念”出发，与客户平等对话，风险共担，争取双赢。这样才能真正解决客户的表面的和潜在的需求，获得长久的“双赢”效果。书中包含图表、方法，包含实际的例子。最后一章还回答了作者积累的客户提出的问题，给予解答。米勒?黑曼公司目前是美国排名前五的销售培训公司，介绍该公司销售方法的书籍被翻译成20种语言，在30多个国家在运用。本书在美国、英国都多次再版。
书籍目录：
第1章 客户为什么会购买
第2章 客户是如何做出购买决定的
第3 章 我们争取的是双赢
第4章 产品推介之外
第5章 我为什么会在这里
第6章 我想让客户做什么
第7 章 客户为什么会见我
第8章 我有信用吗
第9章 学会倾听
第10章 五个提问类型
第11章 建立沟通
第12章 差异的重要性
第13章 合作经营法
第14章 关系不等于承诺
第15 章 不要称它们为"反对意见”
第16 章 拜访客户前的计划和演练
第17章 评估拜访的结果
第18章 销售尚未结束
重温提问的过程：继续与客户对话
作者介绍：
罗伯特? B.米勒，曾经是凯普纳特里戈公司北美运营中心总经理和副总裁，主要负责营销活动以及为全球500强企业以及联邦政fu提供咨询服务，内容涵盖战略计划与决策、业务问题改善等。他个人也参与销售和咨询活动，客户包括福特汽车、通用汽车、花旗集团、劳斯莱斯。 1974年，他创立了罗伯特?B.米勒协会，开始研究销售系统以及销售方法，并且在罗伯特?B.米勒协会应用。 罗伯特?B.米勒，今天仍然参与很多商业活动。
史蒂芬?E.黑曼，在销售领域工作了30多年。在上世纪70年代，作为美国IBM公司全国客户销售代表，他个人销售业绩的增长幅度超过35%，销售总业绩和定额完成比例始终保持在前5%的排名。作为市场总监，他在凯普纳特里戈公司保持了一贯的成功。同样，在北美运输航线(NorthAmericanVailLine)担任副执行总裁的四年中，他让公司的销售收入和利润增加了36个百分点。1978年，黑曼作为合伙人加入罗伯特?B?米勒公司，自此米勒?黑曼公司诞生了。黑曼本人担任米勒?黑曼公司的总裁及首席执行官直到1988年退休，退休后的黑曼以董事会主席的身份继续服务于该公司。
泰德图勒加，米勒黑曼公司的全职作者，已经合作撰写了MHI的5本书籍，包括，原版《策略销售》。在其出版的30本书之外，还有《越过底线》，商业道德研究。从1987年到1991年，他在安博思特的马萨诸塞大学管理学院职教，教授写作课程。 其在奥斯丁的德克萨斯大学完成了人类学博士学位。
武宝权，SPI公司认证顾问和讲师。在中国及亚太地区负责SPI解决方案销售咨询和学习发展项目的实施应用，同时担任《销售与管理》杂志签约专栏作家。他运用扎实的销售管理知识和丰富的实战经验，直接主持客户企业的销售组织转型，帮助国内诸多企业建立和实施行之有效的销售体系。他的翻译作品有《新解决方案销售》和《解决方案销售实施手册》《协同销售》等。
出版社信息：
暂无出版社相关信息，正在全力查找中！
书籍摘录：
暂无相关书籍摘录，正在全力查找中！
在线阅读/听书/购买/PDF下载地址：
在线阅读地址：新概念销售-通过咨询式沟通提供解决方案在线阅读
在线听书地址：新概念销售-通过咨询式沟通提供解决方案在线收听
在线购买地址：新概念销售-通过咨询式沟通提供解决方案在线购买
原文赏析：
暂无原文赏析，正在全力查找中！
其它内容：
暂无其它内容！
书籍真实打分
故事情节：5分
人物塑造：6分
主题深度：5分
文字风格：7分
语言运用：5分
文笔流畅：8分
思想传递：4分
知识深度：8分
知识广度：7分
实用性：5分
章节划分：3分
结构布局：5分
新颖与独特：7分
情感共鸣：4分
引人入胜：4分
现实相关：9分
沉浸感：9分
事实准确性：5分
文化贡献：4分
网站评分
书籍多样性：6分
书籍信息完全性：4分
网站更新速度：7分
使用便利性：9分
书籍清晰度：6分
书籍格式兼容性：8分
是否包含广告：7分
加载速度：8分
安全性：5分
稳定性：6分
搜索功能：5分
下载便捷性：9分
下载点评
- pdf(560+)
- 无水印(79+)
- 排版满分(259+)
- 小说多(286+)
- 章节完整(99+)
- 购买多(213+)
- 盗版少(455+)
- 引人入胜(304+)
- 四星好评(678+)
- 无多页(458+)
下载评价
网友 潘***丽：这里能在线转化，直接选择一款就可以了，用他这个转很方便的
网友 孙***美：加油！支持一下！不错，好用。大家可以去试一下哦
网友 仰***兰：喜欢！很棒！！超级推荐！
网友 焦***山：不错。。。。。
网友 师***怡：说的好不如用的好，真心很好。越来越完美
网友 龚***湄：差评，居然要收费！！！
网友 冯***丽：卡的不行啊
网友 郗***兰：网站体验不错
网友 国***芳：五星好评
网友 游***钰：用了才知道好用，推荐！太好用了