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销售团队管理：制度设计与数据赋能书籍详细信息
- ISBN：9787113294489
- 作者：暂无作者
- 出版社：暂无出版社
- 出版时间：2022-12
- 页数：196
- 价格：43.00
- 纸张：轻型纸
- 装帧：平装
- 开本：16开
- 语言：未知
- 丛书：暂无丛书
- TAG：暂无
- 豆瓣评分：暂无豆瓣评分
寄语：
多角度解锁销售培训新方案，数字化管理带出销售精英团队
内容简介：
现在要提及让管理者头疼的问题，如何带出一个高业绩的销售团队肯定有一席之地。这反映了一个事实：管理者需要不断提升自身能力，丰富知识储备和实践经验，紧跟数据时代的发展潮流，构建完善的管理系统，学会用数据进行管理工作。 本书以数据时代的销售团队管理为核心，从管理系统构建和用数据带销售团队两个方面对管理方法进行讲解，内容层层递进，具有很强的实用性，让管理者可以一目了然。另外，本书还进行了案例分析，生动地诠释了销售团队管理的技巧和方法，希望可以帮助管理者找到带出一流销售团队的新思路和新策略，尽快突破管理瓶颈。
书籍目录：
"目录
上篇管理系统助力业绩增长
第1章招聘管理系统：招贤纳士，为团队积蓄人才002
1.1招聘做不好，人才怎么能留得住003
1.2优化招聘流程，全方位了解人才需求005
1.3设置招聘标准，岗位和薪酬都要考虑007
1.4综合考虑岗位所需能力，明确面试指标011
1.5用结构化面试找到团队正确的人012
第2章能力复制系统：努力建设铁打的营盘015
2.1奥格尔维定律：大胆任用比自己优秀的下属016
2.2敢于放手+总揽大局=高执行力团队018
2.3打破能人模式，用流程复制一流团队020
2.4掌握三大关键要素，锻炼复制能力022
2.5案例分析：房产中介企业如何打造能力复制系统024
第3章标准化工作系统：将成功经验传承下去027
3.1团队管理的最高境界是工作标准化028
3.2工作"
作者介绍：
鲁海洋，拥有超过15年世界500强企业及国际知名外资银行中高层管理经验，现任国内某财富管理机构副总裁。深耕财富管理行业一线工作多年，打造出众多出色的销售团队。通过营销实践形成了独特的理论体系，并多次在行业重要大型会议及论坛上发表销售管理及实践主题演讲。
出版社信息：
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编辑推荐
实战案例与理论结合，深度解析销售管理流程 多角度解锁培训新方案，数字化管理带出精英团队 五系统六方法双管齐下，高效促进思维升级转型
前言
前 言
如何有效管理，才能让团队获得优秀的业绩？
几乎每个管理者都会思考这个问题，却很难给出具体的答案。
也许你之前是一名业绩斐然的销售人员，受到老板的赏识晋升为销售团队的管理人员，但身份的转变给你带来了诸多不适感。你希望在工作上面面俱到，但现实却是“面面都没到”，因为销售与管理本就是两个全然不同的命题。
又或者你已经是一名销售主管，部门内部问题重重。资深销售难管但业绩优异，新入职的员工好管但业绩较差；管得太严很容易引起员工不满，管得太松就会出现纪律问题，这之中的尺度把握即是本书希望分享给读者的知识和经验。
为解决上述问题，缓解工作中的不适感，实现升职软着陆，本书应时而生。本书面向销售管理人员、销售人员等职业人群，旨在用严谨的理论、翔实的案例助其更好地管理团队，实现业绩增长。
本书对销售团队的管理流程进行详解，上篇介绍招聘管理、能力复制、标准化工作、高效带教、个性化督导五大系统，为读者讲解系统化的管理方法；下篇从核心、目标、考核、时间、行程、会议六大分析方法出发，为读者讲解具体做法。行文逻辑性强，内容丰富实用，值得读者仔细
阅读。
目前经济向好发展为企业带来无数的机遇与挑战，作为企业的基石部门，销售部门需要挑起大梁，承担更多责任；管理者也应不断提升个人素质、增强管理能力，以应对更复杂的社会环境。
鲁海洋
书籍介绍
"现在要提及让管理者头疼的问题，如何带出一个高业绩的销售团队肯定有一席之地。这反映了一个事实：管理者需要不断提升自身能力，丰富知识储备和实践经验，紧跟数据时代的发展潮流，构建完善的管理系统，学会用数据进行管理工作。
本书以数据时代的销售团队管理为核心，从管理系统构建和用数据带销售团队两个方面对管理方法进行讲解，内容层层递进，具有很强的实用性，让管理者可以一目了然。另外，本书还进行了案例分析，生动地诠释了销售团队管理的技巧和方法，希望可以帮助管理者找到带出一流销售团队的新思路和新策略，尽快突破管理瓶颈。"
书籍真实打分
故事情节：6分
人物塑造：5分
主题深度：6分
文字风格：7分
语言运用：3分
文笔流畅：7分
思想传递：9分
知识深度：8分
知识广度：6分
实用性：9分
章节划分：3分
结构布局：4分
新颖与独特：5分
情感共鸣：9分
引人入胜：6分
现实相关：6分
沉浸感：3分
事实准确性：5分
文化贡献：9分
网站评分
书籍多样性：6分
书籍信息完全性：4分
网站更新速度：3分
使用便利性：5分
书籍清晰度：6分
书籍格式兼容性：6分
是否包含广告：8分
加载速度：4分
安全性：5分
稳定性：4分
搜索功能：4分
下载便捷性：5分
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下载评价
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网友 车***波：很好，下载出来的内容没有乱码。
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