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一切从广告开始书籍详细信息
- ISBN：9787559666024
- 作者：暂无作者
- 出版社：暂无出版社
- 出版时间：2023-5
- 页数：312
- 价格：52.00元
- 纸张：暂无纸张
- 装帧：暂无装帧
- 开本：暂无开本
- 语言：未知
- 丛书：暂无丛书
- TAG：暂无
- 豆瓣评分：暂无豆瓣评分
内容简介：
在当代广告界巨人克劳德·霍普金斯看来，广告是放大的推销术，它的目的就是实现销售！开展试点活动、追踪广告效果、用兑换券发送样品，霍普金斯以超越时代的眼光发明的独特做法，至今仍被奉为广告界的圭臬！
什么样的广告标题能使销售量提高5~10倍？
为什么免费赠送试用品无法提升销售力？
广告应该讲述一个完整的故事还是越简洁越好？
为什么广告应尽量避免使用消极画面和文案？
治疗性的文案要优于预防性的文案吗？
衡量广告创意好坏的关键标准是什么？
在本书中，霍普金斯基于35年的从业经验，通过30余个经典案例向大众揭秘价值百万的超级广告是怎样炼成的，以及广告是如何一步步成为一门专业、精准、可测量的科学。无论是营销推广，还是品牌塑造，一切从学会广告开始，本书是所有广告人都应当阅读的经典传世之作！
书籍目录：
目 录
再版序 / V
第一部分 科学的广告
第 1 章 广告是一门精准的科学 / 003
第 2 章 广告是放大的推销术 / 009
第 3 章 服务优先 / 014
第 4 章 注重实际 / 017
第 5 章 用标题激发兴趣 / 023
第 6 章 永恒的消费者心理 / 028
第 7 章 采用具体化表述 / 034
第 8 章 讲述完整的故事 / 038
第 9 章 广告中的图片应用 / 042
第 10 章 不做没有结果的尝试 / 047
第 11 章 尽可能搜集产品信息 / 052
第 12 章 广告战略中的关键问题 / 056
第 13 章 发挥试用装的威力 / 061
第 14 章 建立分销网络 / 068
第 15 章 将产品交给消费者评判 / 073
第 16 章 不过度依赖经销商 / 079
第 17 章 挖掘广告的“性格” / 082
第 18 章 拒绝消极型广告 / 085
第 19 章 如何撰写商业信函 / 087
第 20 章 好名称促进销售 / 091
第 21 章 成就一门好生意 / 094
第二部分 我的广告生涯
前 言 / 101
第 1 章 我的早年生活 / 103
第 2 章 在广告与营销中学习 / 116
第 3 章 踏上从业之路 / 127
第 4 章 初入广告界 / 138
第 5 章 一番新天地 / 150
第 6 章 一切为了客户 / 162
第 7 章 找到立足的优势 / 173
第 8 章 做承担风险的人 / 187
第 9 章 终极目标是利润 / 197
第 10 章 把握大众趋势 / 210
第 11 章 建立品牌偏好 / 223
第 12 章 兑换比赠送更有效 / 231
第 13 章 改变习惯代价高昂 / 242
第 14 章 传递积极情绪 / 250
第 15 章 遵循经济性原则 / 256
第 16 章 成功的原因 / 265
第 17 章 科学的广告 / 273
第 18 章 职业生涯的失误 / 286
第 19 章 广告与生活 / 294
作者介绍：
[美]克劳德·霍普金斯（Claude C.Hopkins）
美国广告史上著名的文案撰稿人，现代六大广告巨擎之一，被誉为“现代广告之父”。他强调广告应把握大众心理、注重服务、基于测试效果进行优化。他使广告成为一门科学，摆脱了广告的盲目性，使之成为促进经济发展的重要手段。他的理念和方法为无数广告人指明方向。本书被奥美广告的创始人大卫·奥格威列为公司员工应读的7本书之一。
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原文赏析：
与许多其他行业一样，我们也面临着在经销商和消费者之间做选择的问题。
我始终认为不能两头都抓。我们不能一边为了拉拢经销商而大把投人，一边又为了吸引客户花更多钱。
如果真是这样，付出的代价就太大了，相应地，转嫁给消费者的成本也会过高。因此，我们必须做出取舍。
假如某些商品通过经销商能顺利卖出去，那么就全权交给他们去做。但如果决定由企业方负责广告宜传事宜，那么经销商承担的就是单纯的分销职能，相应付给他们的钱也就不能过高。如果真的两头花钱，企业必然面临销售费用成倍增加的灾难性结果。
在这种情况下，企业负责花钱做广告吸引顾客，批发商和经销商只负责接单。
那么企业势必既要为吸引顾客花钱，又要为了激发批发商和经销商的积极性而让利，还要承担广告中用到的试用装或者其他赠品的支出。
一个从没做过广告的产品，如果没有客户需求，就必须依靠经销商打开市场，这在推销中是个很大的问题。这些经销商往往会狮子大开口，而且不管你出价多高，总有其他企业压你一头，这就导致你的利润很快就严重缩水。
作为生产商，如果想扩大市场需求，我的建议是必须正确看待批发商、经销商等中间环节的作用。一方面，对于他们实际承担的工作要公平对待，不可克扣，另一方面也无须为他们并没有发挥的作用买单。
我们不需要也不可能把一种产品同时向经销商和消费者推销，事实上只要客户有需求，经销商自然不请自来，这一点在如今这个人力和物力成本大大提高的时代显得更加重要。
其它内容：
书籍介绍
在当代广告界巨人克劳德·霍普金斯看来，广告是放大的推销术，它的目的就是实现销售！开展试点活动、追踪广告效果、用兑换券发送样品，霍普金斯以超越时代的眼光发明的独特做法，至今仍被奉为广告界的圭臬！
什么样的广告标题能使销售量提高5~10倍？
为什么免费赠送试用品无法提升销售力？
广告应该讲述一个完整的故事还是越简洁越好？
为什么广告应尽量避免使用消极画面和文案？
治疗性的文案要优于预防性的文案吗？
衡量广告创意好坏的关键标准是什么？
在本书中，霍普金斯基于35年的从业经验，通过30余个经典案例向大众揭秘价值百万的超级广告是怎样炼成的，以及广告是如何一步步成为一门专业、精准、可测量的科学。无论是营销推广，还是品牌塑造，一切从学会广告开始，本书是所有广告人都应当阅读的经典传世之作！
书籍真实打分
故事情节：6分
人物塑造：3分
主题深度：5分
文字风格：5分
语言运用：8分
文笔流畅：8分
思想传递：5分
知识深度：7分
知识广度：8分
实用性：5分
章节划分：3分
结构布局：3分
新颖与独特：4分
情感共鸣：9分
引人入胜：6分
现实相关：7分
沉浸感：9分
事实准确性：7分
文化贡献：7分
网站评分
书籍多样性：9分
书籍信息完全性：4分
网站更新速度：4分
使用便利性：6分
书籍清晰度：4分
书籍格式兼容性：9分
是否包含广告：7分
加载速度：4分
安全性：4分
稳定性：7分
搜索功能：5分
下载便捷性：9分
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