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客户谈判成功的秘诀(谈判高手的100+1个技巧)书籍详细信息
- ISBN：9787516415917
- 作者：暂无作者
- 出版社：暂无出版社
- 出版时间：2017-11
- 页数：暂无页数
- 价格：22.50
- 纸张：胶版纸
- 装帧：平装-胶订
- 开本：16开
- 语言：未知
- 丛书：暂无丛书
- TAG：暂无
- 豆瓣评分：暂无豆瓣评分
内容简介：
王贵琦编著的《客户谈判成功的秘诀(谈判高手的100+1个技巧)》中作者经过认真的重新整理，用大量生动的案例和详尽的阐释，为大家展示了成功谈判的各种实用技巧和诀窍，对于广大谈判者尤其是初学者而言，具有 好的操作性和借鉴意义。
书籍目录：
89.不让客户还价的秘诀——多重报价
90.让价有学问
91.让对方对 价格感到满意
第十章 真诚胜于技巧：与客户谈判中的攻心术
92.不做“大忽悠”，谈判以诚信为本
93.会微笑的人到处受欢迎
94.不要吝啬你的赞美
95.先交朋友，后做生意
96.学会给客户面子
97.别想占尽便宜
98.学会在恰当的时候做出适当的让步
99.学会在谈判中察言观色和解读对方身体语言
100.谈判中如何与客户求同存异
101.精诚所至，金石为开
作者介绍：
王贵琦， 管理研究人士，长期从事企业管理方面实践和培训，参与和主持了多部企业管理、市场营销等方面的著作的编撰。本书是作者对过去多年实践经验的总结、提纯和再整理。
出版社信息：
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书籍摘录：
寻找新客户需要各种手段，可以突然造访，口中言道“多个朋友多条路”；现代社会中，电信发达，消息灵通，你可以用电话联系，可以从报纸、杂志中找出适当的人，利用同学录、电话等充分寻觅；可以通过各种团体如商会等，在餐厅、香烟摊等购物时，也不要错过寻找的机会；此外，在信息化时代，网络已经成为发掘潜在客户的重要渠道，如果你善于运用“Google”“百度”，善于在各种论坛或贴吧中迅速找到对你有价值的信息资源，你可能会在扩展你的目标客户方面取得意想不到的收获。
当然，在开拓目标客户时，还要特别重视利用各种关系网络，使之成为你“广交天下客”的“媒人”。近年来，大众对各种不邀请而至的销售人员普遍存在警惕甚至逆反心理，通过关系网络和“媒人”的介绍，你被客户接纳的概率就越高。与“媒人”的关系越密切，可信度便越高，成功的可能性便越大。因此，“媒人”的作用不可轻视，他们可能要你开拓一片广阔的战场。
按成功的可能性大小，“媒人”的介绍有多种： (1)同行的介绍，这是 为热情的，介绍人陪同你到访问处，亲自见面； (2)利用餐会、聚会，介绍人将双方邀来介绍认识； (3)电话介绍、介绍人通过电话告诉对方； (4)介绍信或名片介绍，对方会不看僧面看佛面，但是名片介绍不如介绍信正式。
现在，你已经找到了商谈的众多对手，你的唇 舌剑已有了用武之地，你语言的技巧便有了发挥的目标。3．判断谁是你真正的客户 为了拓展你的生意，通过各种渠道与可能的客户交往是 的。然而，你同时应该明白，并不是你的每一个交往对象都会成为你真正的客户。在你交往的目标人群中，可以分为“非客户”“潜在的客户”和“真正的客户”三种。 种人群并不是你生意场上的目标对象，第二种人群可以成为挖掘和培养的目标，第三种人群则是现在你需要通过成功谈判做成生意的真正上帝。
英国、美国等英美法系 和法国、德国等大陆法系 都奉行“无罪推定原则”，即在刑事案件中，法官首先假设犯罪嫌疑人是无罪的，检察机关必须拿出证据证明其有罪，否则就是无罪。这个原则应用到现实贸易上来也是 实用的，也 有必要。因为每条信息，每个电话，每个传真，每封E—mail，每次询价都蕴含着商机，如果总是怀疑对方是骗子，随随便便地应付人家，那么就会“泼了脏水丢了孩子”，从而失去了商机，同时也会在一定程度上影响公司声誉，损害公司形象。
赢得真正的客户，会引来不少凑热闹者。那么，如何判断真正的客户呢?要获得真正的客户，你得有效地过滤掉那些不是真正客户的“客户”。我们不求
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书籍真实打分
故事情节：4分
人物塑造：7分
主题深度：3分
文字风格：6分
语言运用：9分
文笔流畅：4分
思想传递：3分
知识深度：8分
知识广度：7分
实用性：3分
章节划分：3分
结构布局：9分
新颖与独特：9分
情感共鸣：4分
引人入胜：8分
现实相关：6分
沉浸感：9分
事实准确性：9分
文化贡献：3分
网站评分
书籍多样性：7分
书籍信息完全性：6分
网站更新速度：6分
使用便利性：3分
书籍清晰度：4分
书籍格式兼容性：7分
是否包含广告：3分
加载速度：6分
安全性：3分
稳定性：3分
搜索功能：8分
下载便捷性：5分
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下载评价
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