免费下载书籍地址：PDF下载地址
精美图片
二手房销售高手成长笔记书籍详细信息
- ISBN：9787115559029
- 作者：暂无作者
- 出版社：暂无出版社
- 出版时间：2021-2
- 页数：暂无页数
- 价格：59.80
- 纸张：暂无纸张
- 装帧：暂无装帧
- 开本：暂无开本
- 语言：未知
- 丛书：暂无丛书
- TAG：暂无
- 豆瓣评分：暂无豆瓣评分
内容简介：
从事二手房销售的人员都会碰到同样的问题：如何找房源？如何找客户？如何跟进房东和客户？如何带看？如何谈单？本书为刚入行的从业者解答了这些问题。
本书共分为七章，分别以新手起步、带看技巧、跟进客户、独家委托、诚意金、谈单技巧和学区房为主题，以实战案例和故事的形式，介绍了二手房销售人员应该掌握的工作方法、技巧和工具。此外，作者还以点评和总结的方式分享了自己的经验和心得。书中内容可以帮助二手房销售人员在更短的时间内花费较少的精力达成交易，获得更好的销售业绩，成长为二手房销售高手。
书籍目录：
第一章 新手起步 1
1.房源的重要性 1
2.客户的购物习惯 5
3.如何找便宜的房源 9
4.如何跟进房东 14
5.储备房源 18
6.如何找客户 20
7.如何发布房源信息 22
8.多管齐下，快速找到客户 35
9.掌控整个小区的房源 40
10.工作时间的安排 42
第二章 带看技巧 45
1.了解客户的需求 45
2.介绍小区 48
3.介绍房子里的家具和家电 51
4.带看前准备多个房源 53
5.好房源要“藏”起来 56
6.客户带朋友来看房时如何应对 59
7.及时卡位，让客户加钱 63
8.带看时促成交易 65
第三章 跟进客户 69
1.了解客户的需求 69
2.带看前的准备 72
3.试探客户是否喜欢这套房子 74
4.做客户记录非常重要 79
5.如何做客户记录 81
第四章 独家委托 87
1.让房东记住你 87
2.让房东相信你有能力把房子卖出去 90
3.独家委托 93
4.独家委托的三个好处 96
5.用客户跟进房东 99
6.一定要把做了哪些广告告诉房东 101
7.签完独家委托合同后的第一次带看 103
8.客户想跑单怎么办 106
9.让房东配合促成交易 109
10.跟房东配合 112
第五章 诚意金 117
1.帮客户找房源 118
2.给房东打电话时的话术 122
3.介绍养老房 125
4.看完整个小区的房源 130
5.带看之前要打好预防针 132
6.帮客户选房 137
7.交诚意金的好处 140
8.讨价还价的过程 146
9.如何应对难缠的“军师” 152
10.留筹码 156
第六章 谈单技巧 167
1.如何应对一上来就问底价的客户 167
2.客户出价时要卡位 171
3.不断试探房东的底价 175
4.强调自己很辛苦 177
5.分析市场行情和介绍限购限贷政策 179
6.温水煮青蛙和心理战 184
7.以退为进和折中法 188
8.细算法 193
9.诚意金转定金 198
10.签合同的细节 201
第七章 学区房 209
1.消除客户对安全问题的顾虑 209
2.帮客户解决接送孩子的问题 212
3.向客户强调生活便利 214
4.安顿好客户家里的老人 218
5.学区房买卖合同怎么签 223
作者介绍：
钟伟
做二手房销售十几年，喜欢分享自己的二手房销售经验，系列音频课程《二手房中介秘籍》是目前喜马拉雅上最受欢迎的二手房销售课程之一。自成为电台主播以来，每天有几十位经纪人在微信上请教关于二手房销售的问题。每年帮助几千位经纪人开单，帮助很多新手快速成长为门店经理，甚至创办自己的中介公司。
出版社信息：
暂无出版社相关信息，正在全力查找中！
书籍摘录：
暂无相关书籍摘录，正在全力查找中！
在线阅读/听书/购买/PDF下载地址：
在线阅读地址：二手房销售高手成长笔记在线阅读
在线听书地址：二手房销售高手成长笔记在线收听
在线购买地址：二手房销售高手成长笔记在线购买
原文赏析：
暂无原文赏析，正在全力查找中！
其它内容：
书籍介绍
从事二手房销售的人员都会碰到同样的问题：如何找房源？如何找客户？如何跟进房东和客户？如何带看？如何谈单？本书为刚入行的从业者解答了这些问题。
本书共分为七章，分别以新手起步、带看技巧、跟进客户、独家委托、诚意金、谈单技巧和学区房为主题，以实战案例和故事的形式，介绍了二手房销售人员应该掌握的工作方法、技巧和工具。此外，作者还以点评和总结的方式分享了自己的经验和心得。书中内容可以帮助二手房销售人员在更短的时间内花费较少的精力达成交易，获得更好的销售业绩，成长为二手房销售高手。
书籍真实打分
故事情节：4分
人物塑造：3分
主题深度：5分
文字风格：6分
语言运用：8分
文笔流畅：5分
思想传递：3分
知识深度：7分
知识广度：7分
实用性：6分
章节划分：8分
结构布局：5分
新颖与独特：9分
情感共鸣：6分
引人入胜：6分
现实相关：3分
沉浸感：7分
事实准确性：4分
文化贡献：8分
网站评分
书籍多样性：7分
书籍信息完全性：6分
网站更新速度：9分
使用便利性：9分
书籍清晰度：9分
书籍格式兼容性：9分
是否包含广告：5分
加载速度：3分
安全性：5分
稳定性：7分
搜索功能：9分
下载便捷性：5分
下载点评
- 无多页(366+)
- 傻瓜式服务(162+)
- 图文清晰(645+)
- 一般般(398+)
- 收费(82+)
- 博大精深(180+)
- 微信读书(396+)
- 已买(327+)
下载评价
网友 游***钰：用了才知道好用，推荐！太好用了
网友 丁***菱：好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好
网友 陈***秋：不错，图文清晰，无错版，可以入手。
网友 邱***洋：不错，支持的格式很多
网友 融***华：下载速度还可以
网友 相***儿：你要的这里都能找到哦！！！
网友 饶***丽：下载方式特简单，一直点就好了。
网友 詹***萍：好评的，这是自己一直选择的下载书的网站
网友 冯***卉：听说内置一千多万的书籍，不知道真假的
网友 利***巧：差评。这个是收费的